En décembre dernier, nous avons sollicité les membres du MEDEF Lyon-Rhône sur l’évolution de la relation clients/fournisseurs suite à l’adoption par l’Etat français de la loi dite de modernisation de l’économie. Cette loi dont l’objectif principal est de stimuler la croissance et relancer l’emploi utilise certains leviers dont les délais de paiement clients/fournisseurs en France. Ainsi en modifiant ce rapport de force et en encadrant les pratiques de paiement, on permet aux PME d’améliorer leur trésorerie et d’améliorer leur santé financière. En d’autres termes, on encourage l’investissement et la compétitivité des PME françaises.

Il est intéressant dans un premier temps de comprendre quels types d’entreprises ont répondu à notre enquête

Quel est le profil type de l’entreprise qui a répondu à cette enquête ?

• Entreprise du Rhône, dans le domaine des services,
• Comprenant 10 à 49 salariés,
• Etant à la fois fournisseur et client,

Le département du Rhône compte plus de 60 000 entreprises, dont 32 000 entreprises dans le domaine des services avec en moyenne 6 employés, 10 500 entreprises industrielles avec en moyenne 13 salariés et 23 600 entreprises de commerce avec en moyenne 4 salariés.


Synthèse de vos réponses :

De manière générale, pour 57% d’entre vous, la loi n’a eu aucun impact sur les délais de paiement et vous constatez, pour 86% d’entre vous, qu’il y a toujours des retards de paiement malgré l’encadrement et les sanctions prévues par la loi (37% de la part des clients, 20% de la part d’entreprises publiques, 29% de la part de grandes entreprises).
Quelles sont les causes de ces retards de paiement ? Pour 79% d’entre vous, la crise n’a rien à voir avec les problèmes de paiement et pour 86% d’entre vous, les relations que vous avez avec vos fournisseurs sont restées inchangées. Des retards sur les délais de paiement, conséquence directe des problèmes de trésorerie des entreprises. Pour 50% d’entre vous aucun changement de trésorerie n’a été constaté et 38% d’entre vous ont constaté une dégradation de la trésorerie. Il est important de noter dans vos réponses que pour les 38% d’entre vous qui ont constaté une dégradation de leur trésorerie, 42% pensent que cela est du au fait que certains clients ne respectent pas la loi et pour 29% que leur entreprise est elle-même soumise à la loi. La modification du rapport de force, un des objectifs de la LME devait impacter les relations clients/fournisseurs, qu’en est-il ? Pour 86% d’entre vous, les relations sont restées inchangées et les conséquences sont que les clients usent de nouveaux moyens (demande de geste commerciaux plus importants, retards dans l’envoi du bon de commande…) en contrepartie de la réduction des délais de paiement.  Seuls, 23% des fournisseurs mettent en place un suivi ou des relances en cas de retard de paiement, mais le chiffre suivant montre la réalité du système puisque 100%  des intérêts de retard ne sont pas payés par les clients. Globalement, 52% d’entre vous n’arrivent pas à se prononcer sur l’effet positif ou négatif de cette loi.

Yann FEMINIER
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